PROGRAMA DO TREIMANETO

GERENCIAMENTO DE COMPRAS

CURTA DURAÇÃO

Carga Horária - 16 horas/aula

 

OBJETIVOS

Transmitir aos participantes informações que levem ao aprimorando a capacidade de gerenciamento e negociação em compras, conhecimento de si próprio e do outro lado/negociador, melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo de negociação, fechamento e estratégias adotadas e o entendimento da postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação

 

PÚBLICO-ALVO

Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da Área de Suprimentos com responsabilidade de gerenciar, executar, negociar e gerar resultados em compras.

 

ESTRUTURA CURRICULAR

 

1 - As Funções e Contribuições de Compras

    1. - Objetivos de Compras

1.2 - Compras e o Supply Chain

1.3 - Compras como força Sócio-Econômica

1.4 - Compras Como Processo Integrado

 

2 – Definição das Estratégias de Compras

2.1 - Tendências Funcionais

2.2 - Compras e o Planejamento Estratégico

        2.2.1 – Definição das Estratégias

        2.2.2 – Curva ABC

        2.2.3 – Curva XYZ

        2.2.4 – Matriz Estratégica de Compras

2.3 – Desenvolvimento de Fornecedores

2.4 - A Estrutura do Departamento de Compras

2.5 - A Multifuncionalidade do Comprador

                                                                    

3 - ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

3.1 – Condições Básicas de Negociação

3.2 - As diferentes formas de negociar

3.2.1 – Tácita

3.2.2 -  Relacionamento

3.3 - Estratégia Cooperativa

3.4 - Estratégia Competitiva

3.5 - Definindo a estratégia a ser utilizada

3.6 – Análise e Verificação dos Perfis dos Negociadores

         3.6.1 – Perfil Inovador

         3.6.2 – Perfil Apoiador

         3.6.3 – Perfil Dominador

         3.6.4 – Perfil Analítico